Znižanje stroškov dobavne verige v vesoljski in obrambni industriji

1. Pandemija COVID-19 je celotno letalsko industrijo postavila na kolena, proizvajalci in dobavitelji pa so se tako trudili, da bi se vrnili na normalno raven proizvodnje.
2. Vlade so v odgovor na pohabljena gospodarstva znižale porabo za razvoj in razvoj vojaške opreme.
3. Zasebna podjetja so na podoben način zmanjšala porabo za letalsko opremo.

---

Ta trend je pustil veliko podjetij, ki nimajo zanesljivega partner vesoljske dobavne verige navijanje. Ne trpi pa le dobavna veriga A&D. Bidennova uprava je nedavno izvedla 100-dnevno oceno kritičnih dobavnih verig. Ugotovitve so pokazale različne pomanjkljivosti v industriji dobavne verige. 

Združene države so v zadnjih 37 letih padle s 12 odstotkov svetovne proizvodnje polprevodnikov na 20 odstotkov. ZDA zdaj proizvajajo le 6 do 9 odstotkov zrelejših logičnih čipov, napredne polprevodniške tehnologije. Po besedah ​​predsednika ta nizek odstotek "ogroža vse segmente dobavne verige polprevodnikov in dolgoročno gospodarsko konkurenčnost".

Padec cen je privedel do tega, da je Bidnova uprava napovedala trgovinsko "stavkovno silo", ki jo bo vodila trgovinska predstavnica ZDA Katherine Tai, ki bo "predlagala enostranske in večstranske izvršilne ukrepe proti nepoštenim trgovinskim praksam, ki so spodkopale kritične dobavne verige".

Ker se tako vladne kot komercialne zainteresirane strani osredotočajo na stroškovno učinkovit način za zadovoljitev svojih vesoljskih potreb, morajo proizvajalci raziskav in razvoja zmanjšati stroške za pridobitev poslov in ohraniti stopnjo dobička. 

Tukaj je nekaj korakov za pomoč majhnim in srednjim letalstvo Proizvajalci lahko vplivajo na optimizacijo dobavne verige in znižajo stroške:

1. Digitalizirajte dobavno verigo 

Klasičen model dobavne verige deluje linearno, oblikovalci politike pa imajo običajno ozek pogled na celotno dobavno verigo, kar vodi v možne zaostanke in povečane izdatke. 

Digitalizirana dobavna veriga pa ponuja temeljit vpogled v dobavno verigo za večjo jasnost, partnerstva, prilagodljivost in takojšnje odzive. Preprosto povedano, digitalizacija uporablja podatke za racionalizacijo dobavnih verig. 

Integracija podatkov po celotni dobavni verigi pomaga pri optimizaciji dobavne verige z organizacijo in določitvijo končne destinacije dobave z omejenim sodelovanjem ljudi.

 Na primer, aplikacije za ocenjevanje stanja, nadzorne sisteme, agilno proizvodnjo, umetno inteligenco in druge samoregulacijske stroje je mogoče vključiti v strukturo dobavne verige za hitrejši in prilagodljivejši sistem. 

Če želite doseči digitalizacijo svoje dobavne verige, boste morda morali sodelovati z globalno družbo za upravljanje dobavne verige. V ZDA obstaja več možnosti. Ta priročnik navaja najboljša svetovna podjetja za upravljanje dobavne verige ki so dejavni v vesoljskem in obrambnem sektorju.

2. Uporabite orodja za izračunavanje stroškov

Razumevanje dobaviteljevih stroškov in cen dobavne verige pomaga proizvajalcem vesoljske in obrambne industrije pri pridobivanju razumnih cen za svoja naročila. Večina proizvajalcev domneva, da so stroški dobavitelja fiksni. Vendar pa se lahko nekateri stroški spremenijo, če ima proizvajalec prave podatke. Strateška analiza stroškov je prava pot.

Po navedbah ZDA Zvezna uredba o prevzemu (FAR) 15.407-4, mora strateška analiza stroškov oceniti "gospodarnost in učinkovitost obstoječe izvajalčeve delovne sile, metode, materiale, opremo, nepremičnine, operacijske sisteme in upravljanje." 

Za določitev poštenega sistema določanja cen priporočamo dva modela:

Model po najnižji ceni: V tem modelu izvajalec uporablja komercialne tržne cene in ekonomiko za določanje poštene tržne vrednosti izdelka. Ta model ne upošteva dobaviteljeve izklicne cene, temveč ugotavlja, koliko bi moral proizvod stati na podlagi dejavnikov, kot so surovine, režijski stroški, delo in inflacija.

Analiza rušenja: Analiza rušenja razčleni izdelek na manjše sestavine, da določi pragmatično ceno ali vrednost vsake sestavine v skladu z njenim delovanjem. Poleg industrijskega oblikovanja to orodje ocenjuje strokovnost, vzdržljivost, produktivnost, verodostojnost, varnost in druge uporabne lastnosti. 

Več o uporabi orodij za določanje stroškov v tem članku.

3. Kontrolni seznami in orodja

Organizacije bi morale pripraviti tudi vzorčne kontrolne sezname in orodja, ki bi jih direktorji lahko uporabljali pred nakupi. Na takšnih kontrolnih seznamih bi bili predstavljeni predlogi, na primer, ali ima proizvajalec komponento, ki je prijazna do proračuna, vendar lahko opravlja isto funkcijo. 

Orodja so lahko grafi in delovni listi, ki direktorju pomagajo, da hitro ustvari merilo uspešnosti, sopostavi stroške za volivce in druge trgovce ter preuči trende na trgu. 

Direktorji bi morali imeti jasen pogled na potrebe, ne glede na to, ali dobavitelj zahteva minimalno količino naročila. Cilj ne bi smel biti le izogibanje dokončanju komponente, ampak tudi zmanjšanje zalog.

4. Učinkoviteje se pogajajte z dobavitelji

Veliko Letalstvo in obramba podjetja menijo, da nimajo dovolj vzvoda, da bi prepričali svoje trgovce, naj znižajo cene, zlasti globoko zakoreninjene trgovce, povezane z velikimi programi. 

Ta podjetja se predvsem odrečejo predstavi, še preden se sploh začne. Čeprav pogajanja niso sprehod po parku, obstaja nekaj metod, ki jih lahko letalska in obrambna podjetja uporabijo za optimizacijo stroškov.  

Določite ciljno ceno, ki jo je mogoče braniti

Večina proizvajalcev običajno nima pojma o elementarni ekonomiji za sestavino določenega dobavitelja. Posledično je prvi korak določitev natančne ciljne vrednosti za to, koliko bi morala sestavina stati. Podjetja lahko za to uporabijo več pristopov.

Podjetja gledajo, kako se stroški dobavitelja za določeno sestavino premikajo navzdol po krivulji stroškov v pristopu od zgoraj navzdol. Za visoko sofisticirano opremo prvi končni izdelek s tekoče linije stane veliko več kot stotinka, kar pa stane veliko več kot tisočaka. 

Stopnja upadanja skupnih stroškov sistema je standardizirano razmerje med kumulativno količino proizvodnje podjetja in stroški proizvodnje. Glede na število enot, vrsto zahtevane montaže in začetne začetne stroške krivulja stroškov prikazuje, kaj bi moral trgovec z najvišjo oceno zahtevati po določeni količini. 

Za določanje ciljnih stroškov obstajajo različni pristopi od spodaj navzgor. Pristop k strukturi izdelka vključuje pregled podznačilnosti določenega stroja. Običajno so na voljo na prostem trgu in podjetja lahko za vsakega od njih določijo ustrezno vrednost skupaj s stroški dela, da jih sestavijo. 

Podjetja lahko pogledajo tudi ceno podobnih sestavin s povezanimi lastnostmi. Noben od teh pristopov ni varen, vendar z uporabo vseh teh podjetij lahko razvijejo paleto za pravilne ciljne stroške določene komponente. To jim daje zanesljive in merljive razloge za pogajanja z dobaviteljem za zmanjšanje stroškov.

Z dobaviteljem razvijte vzvodne točke

Alternativni način učinkovitejšega dogovarjanja z dobavitelji je razumevanje možnih področij vzvoda. V večini primerov lahko podjetja z uporabo razpoložljivih podatkov na nekaterih področjih pridobijo veliko več finančnega vzvoda, kot si mislijo. Najprej pa morajo proizvajalci originalne opreme (OEM) dojeti, kako dobavitelji ustvarjajo dobiček in kako se bodo ti zaslužki v določenem obdobju povečali.

Na primer, nekateri dobavitelji večino svojega denarja prodajo proizvajalcem originalne opreme v okviru prvotne pogodbe za sistem. Drugi zaslužijo več z neposredno prodajo vladam po vsem svetu ali njihovi vladi. 

Kljub temu drugi poudarjajo posledice prodaje rezervnih delov za stroje, ki se sčasoma obrabijo. Z dojemanjem načrta dobaviteljevega podjetja lahko podjetje določi, kako najbolje komunicirati z dobaviteljem za izgradnjo finančnega vzvoda med pogajanji.