Poslovne in človeške povezave so se še naprej krepile IMEX Amerika danes, ko se na tisoče načrtovalcev in dobaviteljev prebija skozi drugi dan poslovnih sestankov po razstavnem prostoru, v vrstah za kavo in kavarnah.
»Prvi dan sem se pogajal za pogodbo, drugi dan pa smo jo dokončali. Bilo je za skupino združenj. Pravkar sem imel sestanek s finančno ustanovo s seznama Fortune 500, tako da sem navdušen!« je dejala Jessica Cox, Embassy Suites, Nashville Downtown.
Nekatere poslovne zgodbe o uspehu temeljijo na vzpostavljenih odnosih, od katerih so bili mnogi stkani na prejšnjih razstavah IMEX. Dawn Candrea, letovišče Hilton Sedona v Bell Rocku, je pojasnila: »Imela sem sestanek s stranko, ki sem jo prvič srečala pri IMEX Amerika lani in to je vodilo do podpisa pogodbe in rezervacije programa. Vrnila se je, da me vidi na razstavi in ponovno rezervira. Srečanja in odnosi, sklenjeni tukaj, so za nas velike zgodbe o uspehu.«
Skrivna omaka
Vzpostavljanje odnosov je 'skrivna omaka' na številnih področjih industrije, vključno s sektorjem združenj, kot je pojasnil KiKi L'Italien, izvršni direktor in ustanovitelj podjetja Amplified Growth: »Imamo toliko orodij, ki nam pomagajo, toda človeška povezava – kako sodelovanje – je ključnega pomena.« Kiki je bila del panelne razprave Association Leaders Power Hour o oddaji Inspiration Hub, ki jo sponzorira WebEx. Tema – kako zgraditi zaupanje, ohraniti članstvo, zgraditi močno skupnost in blagovno znamko.
Delila je nekaj najljubših komunikacijskih trikov: »Komunicirajte dosledno, jasno in pregledno. Vedno obstaja način, kako lahko izboljšamo način komuniciranja.” Meg Fasy, ustanoviteljica in izvršna direktorica FazeFWD, ki je tudi del panela, je dodala: "Ne bojte se priznati svojih napak – to lahko dolgoročno okrepi odnose, gre za integriteto."
Spodbude v porastu
Nekateri trendi, ki so očitni na razstavnem prostoru, vključujejo nagnjenost k spodbudam, zlasti tistim, ki odgrnejo zastor pred destinacijo, da bi razkrili popolnejšo kulturno, umetniško ali drugo zgodbo.
»Prejeli smo veliko povpraševanj za spodbude – zdi se, kot da želijo podjetja po pandemiji nagraditi zaposlene in se jim zahvaliti za podporo. To postavlja Evropo na dobro mesto – to je posebno mesto, kamor se gre, saj veliko ljudi tam že dolgo ni bilo,« Simon Kromer, Dunajski kongresni urad.
Silvana Gomes, korporativna in spodbudna koordinatorka pri Embraturju (brazilski promocijski odbor), se je strinjala: »Videli smo veliko povpraševanje po spodbudah, zlasti izobraževalnih urah, povezanih z družbenim vplivom in življenjskimi izkušnjami. Načrtovalci iščejo načine, kako bi lahko njihove skupine dobile boljši občutek o načinu življenja na destinaciji.«
Destinacije so v seriji kratkih študij primerov na Inspiration Hubu delile tudi, kako sodelujejo z načrtovalci, da bi ustvarile pozitiven učinek na svoji lokaciji in spodbudile 'skupno trajnostno občutljivost'. Inovacije in vplivi: Študije primerov destinacij so pritegnile pozornost na IMEX|EIC People and Planet Theatre s praktičnimi nasveti in vpogledi iz prve roke.
IMEX America se zaključi jutri, v četrtek, 19. oktobra, v Mandalay Bayu v Las Vegasu.
eTurboNews je medijski partner za IMEX.
KAJ VZETI IZ TEGA ČLANKA:
- “I had a meeting with a client I met for the first time at IMEX America last year and this led to her signing a contract and booking a program.
- Nekateri trendi, ki so očitni na razstavnem prostoru, vključujejo nagnjenost k spodbudam, zlasti tistim, ki odgrnejo zastor pred destinacijo, da bi razkrili popolnejšo kulturno, umetniško ali drugo zgodbo.
- Destinations also shared how they work with planners to create a positive impact in their location and foster a ‘shared sustainability sensibility' in a series of short case studies on the Inspiration Hub.
