Georgia pravi ne oglaševanju BBC in CNN

Georgia zagotovo ni porabila niti centa za oglaševanje eTurboNews, morda pa bomo zdaj slišali o spletnih priložnostih.
Ni nujno, da se ETN počuti slabo. Zdi se, da nova gruzijska vlada pravi tudi NE promociji države prek CNN, BBC in drugih vodilnih mednarodnih televizijskih kanalov. "Prejšnja televizijska kampanja je bila preprosto zapravljanje denarja," je za The FINANCIAL povedal Giorgi Sigua, novi vodja gruzijske nacionalne turistične uprave (GNTA).

Bannerji, LED zasloni in reklamni panoji ter spletni oglasi so nova oglaševalska sredstva sedanje uprave.

Denar je treba porabiti za promocijo Gruzije zunaj Gruzije, ker ko prideš sem, se prodaja samo od sebe. Ljudje niso slišali za spremembe, ki so se tukaj zgodile v zadnjih nekaj letih. Kot turist bi rad izvedel več o Gruziji,« je nedavno v intervjuju za The FINANCIAL izjavil Tom Flanagan, območni podpredsednik Hotelske skupine Rezidor.

»Zavedanje je relativno. Ozaveščenost Gruzije v sosednjih državah je visoka; v vzhodni Evropi je povprečna, v ZDA, Avstraliji in Afriki pa zelo nizka,« je dejal Sigua.

Še eno pritožbo glede pomanjkanja informacij o Gruziji zunaj države so vložili predstavniki kazahstanskih potovalnih podjetij. "Kazahstanski potniki imajo veliko zanimanje za Gruzijo, vendar pomanjkanje razpoložljivih informacij ovira dvostranske odnose," so za FINANCIAL povedali na srečanju s potovalnimi agencijami v Astani.

»Ko načrtujete promocijsko kampanjo, morate raziskati bruto točko gledanosti, kar pomeni opredelitev vaše ciljne publike. Lahko predvajate oglas za milijone ljudi, vendar nobeden od njih morda ni nujno vaša tarča. Občinstvo CNN-a je Severna Amerika. To ni naš ciljni trg,« je dejal Sigua.

"Po mojih informacijah je bilo za oglaševanje na CNN porabljenih 24 milijonov USD," je dejal Sigua.

Nata Kvachantiradze, predsednica Gruzijskega turističnega združenja (GTA), je dejala, da je vsaka marketinška poteza dobra za razvoj turizma v Gruziji.

»Oglaševalska kampanja v državi se bo nadaljevala tudi v prihodnje. Trenutno je v razvoju nova marketinška strategija, ki bo v prihodnosti povečala prepoznavnost države. Vlada in zasebni sektor sta vključena v te procese,« je dodal Kvachantiradze.

Sigua je dejal, da so televizijski oglasi predragi, zato so trenutno osredotočeni na reklamne panoje in spletne oglase. »Gruzijo bomo oglaševali v Kijevu, Donecku in Harkovu. Proračun te kampanje bo 200,000 USD. Po teh pogojih bomo imeli 66 panojev in LED zaslonov. Ukrajina je trg s 45 milijoni ljudi. Število ukrajinskih obiskovalcev se je povečalo že za 77 %; do konca leta 2013 pričakujemo 100-odstotno rast. Pričakujemo, da bomo naslednje leto gostili več kot 30,000 ukrajinskih obiskovalcev. To pomeni 30 milijonov dolarjev prihodkov, od tega bo 8-9 milijonov dolarjev šlo v proračun.«

Ako Akhalaia, višji svetovalec pri GEPRA, je promocijsko kampanjo Gruzije meril v več smereh. »TV-oglasi so bili običajni, a za učinkovitost kampanje to ni dovolj. Bistvo je, kaj smo želeli dobiti s to akcijo. Krepitev zavesti države? Ustvariti ustrezno podobo države ali privabiti več turistov? Čeprav imata BBC in CNN veliko ozaveščenost in zanesljivost, so rezultati kampanje pokazali, da je dosegla le prvi dve nalogi. Zgrešilo je bistvo. Vsekakor je dvignila zavest države, oblikovala pozitivno podobo, ni pa zagotovila zavidljivih prodajnih številk. Izkazalo se je, da je privabljanje enega turista za nas drago. Po mojem mnenju oglaševalec ni bil dovolj obveščen oziroma ni ustrezno predvidel obnašanja občinstva.«

»Uradni statistični podatki jasno kažejo, da je Gruzija najbolj privlačna za naše sosede. Nadaljevanje stare politike ni imelo smisla. Državi ni prinesla zadostnih koristi. Ustavitev promocije države bo povzročila zmanjšanje turistov. Vendar ne smemo pozabiti, da to, da nekaj narediš, ne pomeni vedno, da delaš prav. Če bi se nekdo odločil, da nikoli ne bo izvedel oglaševalske kampanje za ciljno publiko, bi bilo to zelo slabo,« je dejal Akhalaia.

Kar zadeva bistvo – ali naj Gruzija nadaljuje svojo promocijsko kampanjo pri vodilnih televizijskih hišah – je to po mnenju Akhalaije marketinška odločitev. »Čeprav je marketing v Gruziji večinoma povezan s kreativnimi procesi, obsega marketing finančni del. Ne glede na to, ali gre za vodilni svetovni medij ali katero koli drugo državo, mi kot tržniki vlagamo finance v to, da sprejmemo več turistov in s tem več denarja. Izkušnje so pokazale, da naložba v oglaševalsko kampanjo na CNN ali BBC temu ne služi. Povečuje zavest o državi, vendar ne pritegne toliko turistov, kot bi si želeli,« je dejal Akhalaia.

»Promocijo države je treba nadaljevati, vendar z novimi komunikacijskimi kanali, spletnimi oglasi, medijskimi ogledi, s privabljanjem turističnih agencij, transparenti in drugim. Zavedati se moramo trgov in vedenja potrošnikov naših ciljnih trgov. Cilj naložbe je preprost – privabiti več turistov, pri čemer je cena atrakcije nižja od dobička,« je dejal Akhalaia.

Gruzija pričakuje, da bo letos gostila 5,500,000 mednarodnih potnikov, od katerih bo le 57 % turistov.

Letni proračun za leto 2013 je 6.5 milijona USD. Znesek, ki ga bomo porabili za našo marketinško kampanjo, je 3.5 milijona evrov, znesek, ki ga bomo porabili za našo kampanjo izven države, pa je 1 milijon.

»Kuvajt, Katar in Oman so trgi, na katere bomo ciljali. Želimo izvajati obsežne kampanje tudi v Rusiji in Kazahstanu,« je dejal Sigua.

"Od začetka avgusta bomo začeli našo promocijsko kampanjo v baltskih državah in Izraelu,"