Projekt ECHO: 50 hotelov je podpisalo novo ekonomično blagovno znamko za podaljšano bivanje

Wyndham Hotels & Resorts, največje podjetje za franšizo hotelov na svetu s približno 9,000 hoteli v skoraj 95 državah, je danes razkrilo nove podrobnosti o prihajajoči gospodarski blagovni znamki hotelov za podaljšano bivanje. Med njimi so bile na novo oddane pogodbe za razvoj 50 novih gradbenih projektov s prvima dvema partnerjema: Richmond, Sandpiper Hospitality s sedežem v Va. in Gulf Coast Hotel Management iz Dallasa.

Deluje pod delovnim naslovom »Project ECHO« – akronim za Economy Hotel Opportunity – blagovna znamka v celoti novogradnje zapolnjuje praznine znotraj večjega Wyndham Hotels & Resorts portfelja, hkrati pa strateško širijo podjetje v segment, ki je zabeležil rekordno rast in odpornost, ne le v času pandemije, temveč v zadnjem ciklu bivanja. Wyndham razvija blagovno znamko od poletja 2021.

"V zadnjih dveh letih so ekonomični hoteli za podaljšano bivanje presegli vse druge segmente in leta 2021 postavili nove rekorde glede zasedenosti, ADR in RevPAR," je povedal Geoff Ballotti, predsednik in glavni izvršni direktor Wyndham Hotels & Resorts. "Povpraševanje po teh nastanitvenih objektih se še naprej povečuje – tako s strani gostov kot razvijalcev –, zato je zdaj pravi čas, da Wyndham, končni vodilni v gospodarskem segmentu, prenese naše izkušnje in strokovno znanje v ta prostor z visokim potencialom."

Dokazano je, da ekonomični hoteli za podaljšano bivanje dosledno delujejo v vseh fazah cikla nastanitve in so še posebej odporni v času upada. Med svetovno pandemijo je ameriški RevPAR za ta segment zrasel za 8 % v primerjavi z letom 2019, medtem ko se je preostali del industrije zmanjšal za 17 %. Poleg tega je bila leta 2021 povprečna zasedenost ameriških hotelov za podaljšano bivanje več kot 78 % – 20 točk več kot v vseh drugih segmentih ZDA skupaj.

Projekt ECHO je nastal s pomočjo sedemčlanskega razvojnega sveta, ki ga sestavljajo nekateri največji in najbolj izkušeni lastniki in operaterji trenutno v segmentu podaljšanega bivanja v gospodarstvu. Vpogledi sveta so združeni z izkušnjami in strokovnim znanjem Wyndhamove interne ekipe za načrtovanje in gradnjo. V zadnjih letih je ekipa vodila ustvarjanje La Quinta s strani Wyndhamovega zelo uspešnega prototipa Del Sol, ki je trenutno v več kot 130 hotelih, še 56 pa je v pripravi; in nedavno, Microtel by Wyndham's Moda prototip, ki ima v razvoju še 40 hotelov. V času, ko naraščajoči stroški gradnje povzročajo potrebo po izjemno učinkovitosti, vsi trije prototipi dajejo prednost lastniku donosnosti naložb s poudarkom na inženiringu vrednosti in poenostavljenem poslovanju, kar pomaga optimizirati operativne marže na ponavljajoči se osnovi.

"Wyndham ne razume le svojih lastnikov in razvijalcev, ampak posluša njihove potrebe in deluje v skladu z njimi," je dejal Carter Rise, predsednik in glavni izvršni direktor Sandpiper Lodging Trust. "Ta predanost, združena z najboljšim dizajnom v razredu in globokim, temeljnim razumevanjem ekonomskega gosta, je razlika v naši panogi in na koncu smo se odločili za partnerstvo z Wyndhamom."

Namensko izdelan prototip Project ECHO s 124 sobami zahteva nekaj manj kot dva hektarja zemlje, ima zelo konkurenčno ceno na ključ in ima številne značilnosti, ki ga namerno ločijo od tradicionalnih gospodarskih blagovnih znamk. Posamezne sobe s površino nekaj več kot 50,000 kvadratnih metrov – od tega je skoraj 74 % najemnih – imajo povprečno 300 kvadratnih metrov in so sestavljene iz eno- in dvokraljskih studiev s kuhinjsko nišo, medtem ko so učinkovito zasnovani javni prostori – preddverje, fitnes center in pralnica za goste – pomagata omejiti potrebe po delovni sili.

"Od prvega dne si je Wyndham prizadeval, da bi dosegel in vprašal: 'Kaj bi bilo treba narediti drugače?' Ni šlo za to, da bi nam narekovali, kakšna bo blagovna znamka, temveč da bi želeli razumeti njen potencial in kako lahko naše izkušnje in strokovno znanje najbolje pomagajo razvijalcem pri doseganju njihovih ciljev,« je povedal Ian McClure, glavni izvršni direktor, Gulf Coast Hotel Management. »Za nas je to šlo daleč. Pokazalo se je, da so zavezani temu, da bodo to blagovno znamko dobili prav."

S 50 hoteli, ki so že v začetnem načrtu – po 25 iz Sandpiperja in Upravljanje hotelov na zalivski obali v naslednjih petih letih – Wyndham zdaj išče dodatne priložnosti za rast. Znamka pričakuje, da bo svoj prvi hotel odprla leta 2023 in se aktivno pogovarja z dodatnimi operaterji z več enotami z izkušnjami v segmentu, ki je ključni del strategije rasti znamke.

Wyndham namerava biti premišljen z zgodnjimi razvojnimi partnerji, pri čemer daje prednost integriteti blagovne znamke, hkrati pa gradi robusten večletni načrt. Za pomoč kvalificiranim razvijalcem je podjetje opredelilo možne razvojne trge v ZDA in bo dalo na voljo različne spodbude za izbiro zgodnjih razvijalcev. Wyndham cilja na vsaj 300 hotelov v naslednjih desetih letih v ZDA z možnostjo dodatne rasti na mednarodni ravni. 

Zavedajoč se izjemnega pomena zgodnjega uspeha ijemalca franšize in edinstvenega poslovnega modela ekonomičnega podaljšanega bivanja, je Wyndham zbral predano vodstveno in operativno podporno ekipo okoli projekta ECHO, ki je globoko zakoreninjena v izkušnjah z blagovnimi znamkami za podaljšano bivanje.

Pod vodstvom podpredsednika operacij Dana Leha, veterana gostinske industrije z več kot 25-letnimi izkušnjami s podaljšanim bivanjem, ekipa prinaša obsežno strokovno znanje na vseh vidikih operacij podaljšanega bivanja, vključno z, vendar ne omejeno na, projektiranjem in gradnjo, pred- odpiranje dejavnosti, prodaja, upravljanje prihodkov, upravljanje dela, odnosi z lastniki in drugo. Njihova prizadevanja dopolnjujejo namenske prodajne ekipe Project ECHO, tako na lokalni kot na nacionalni ravni, ki se bodo osredotočile izključno na usklajevanje hotelov z močnim in razširjenim seznamom dolgoročnih gostov Wyndhama v majhnih, srednje velikih in Fortune 500 podjetjih.

V širšem obsegu Project ECHO omogoča Wyndhamu, da zdaj gostom in razvijalcem ponudi portfelj ponudb za podaljšano bivanje. Hawthorn Suites by Wyndham, obstoječa srednje velika blagovna znamka podjetja za podaljšano bivanje, je ključni del novega koncepta družbe z dvojno blagovno znamko z La Quinta by Wyndham, ki še naprej vzbuja veliko zanimanje razvijalcev s 36 hoteli, ki so trenutno v razvoju, od tega dva razvija Trusha Patel, ustanovna članica programa Wyndham's Women Own the Room.