Kako donosne so avtomehanične delavnice: šest glavnih dejavnikov, ki jih je treba upoštevati

Slika AVTO POPRAVILA z dovoljenjem Ryana Doke iz | eTurboNews | eTN
avtor slike Ryan Doka iz Pixabaya
Avatar Linde Hohnholz

Vodenje avtomehanične delavnice se morda zdi kot sanje avtomehanikom ali strastnim tehnikom.

Vendar pa uspešno vodenje avtomehanične delavnice in njena dobičkonosnost ni tako enostavna. 

Konkurenca v industriji popravil avtomobilov je v zadnjem času nenehno naraščala. Avtomehanične delavnice se pojavljajo v vsakem mestu, kar pomeni, da je tam maraton za zagotavljanje stopnje dobička trgovine težji kot kdaj koli prej. 

So kako donosne so v resnici avtomehanične delavnice? Katere dejavnike morajo upoštevati lastniki avtomehaničnih delavnic, da povečajo svojo stopnjo dobička? 

V tej objavi bomo razpravljali o šestih najpomembnejših dejavnikih, ki vplivajo na stopnje dobička avtomehaničnih delavnic. Kot lastniki avtomobilske trgovine lahko raziščete te dejavnike in taktike za izboljšanje finančne uspešnosti vaše avtomehanične delavnice. 

Kaj je stopnja dobička in kako se izračuna za avtomehanično delavnico? 

Industrija avtomobilskih popravil je industrija vredna 63 milijard dolarjev, a pravo vprašanje je, kakšne so stopnje dobička? Kako se izračuna stopnja dobička avtomehanične delavnice?

Ta vprašanja so pomembne stvari, o katerih bi morali razmišljati lastniki avtomobilskih trgovin, ko odpirajo ali širijo svojo avtomehanično delavnico. 

Preprosto povedano, stopnja dobička je odstotek dobičkonosne prodaje ali prihodka vaše avtomehanične delavnice. 

Obstajata dve vrsti stopnje dobička, bruto stopnja dobička in stopnja čistega dobička. Običajno je priporočljivo, da se pri analizi uspešnosti vaše avtomehanične delavnice osredotočite na stopnjo čistega dobička. 

Stopnja čistega dobička se izračuna po odbitku vseh stroškov avtomehaničnih delavnic ali katerega koli podjetja. Tako merite stopnjo dobička.

Stopnja čistega dobička je čisti dobiček, deljen s prihodki, pomnožen s 100. Čisti dobiček se izračuna tako, da se od prihodkov avtomehanične delavnice odštejejo vsi stroški. 

Zakaj je pomembno izračunati stopnje dobička? 

Iskreni bomo: malo avtomehaničnih delavnic izračuna svoje stopnje dobička, ko ugotavljajo svojo uspešnost ali sprejemajo pomembne poslovne odločitve. 

Večina jih je preprosto preveč zaposlena s popravljanjem avtomobilov svojih strank in o tem pravzaprav ne razmišljajo veliko. 

Če pa razmišljate o podpisu nove storitvene pogodbe ali sprejemanju pomembnih poslovnih odločitev, bi moral biti izračun stopnje dobička ena od prvih stvari, ki jih naredite.

Dolgoročno so profitne marže za avtomehanične delavnice izjemno pomembne. Dobičkonosnost je lahko težko izmeriti, ker so popravila avtomobilov običajno ponavljajoči se mesečni stroški. Poleg tega je večina strank, ki potrebujejo storitve popravila avtomobilov, običajno zvestih določeni trgovini. 

Vendar pa obstajajo načini za merjenje dobičkonosnosti avtomehanične delavnice, tudi če ne prejemajo veliko ponovnih poslov.

Na primer, lahko izračunate, koliko trgovina porabi za oglaševanje in promocijske izdelke, in to primerjate s stopnjo dobička. Ta vrsta analize lahko pomaga lastnikom trgovin razumeti, koliko porabijo za svoja tržna prizadevanja in ali dejansko delujejo.

Lastnikom podjetij lahko pomaga razumeti, katere poslovne taktike in strategije dejansko vodijo do višje stopnje dobička za avtomehanično delavnico. 

6 najpomembnejših dejavnikov, ki povečujejo donosnost avtomehaničnih delavnic

Če želite svoje podjetje za popravilo avtomobilov dvigniti na višjo raven, bi morali kot lastnik trgovine raziskati teh šest dejavnikov in ustrezno prilagoditi svojo poslovno strategijo. 

1. Stroški dela

Eden najpomembnejših stroškov za avtomehanično delavnico je delo. Delo je eden najpomembnejših stebrov uspeha tek podjetje za popravilo avtomobilov. 

Bolj ko je vaša ekipa usposobljena in izkušena, boljša bo uporabniška izkušnja avtoličarja. Če želite pritegniti dobre talente, morate plačati višje plače v vaši avtomehanični delavnici. 

Čeprav bi to lahko pomenilo višje stroške, bo tudi spodbudilo ponovne posle prek odlične storitve za stranke. 

Običajno lastnike avtomehanične delavnice zlahka zamika, da bi povečali število svežih in neizkušenih talentov, da bi znižali operativne stroške. Vendar je to le začasen način za povečanje dobička avtomehanične delavnice. 

Pravzaprav lahko to dolgoročno zniža dobiček avtomehanične delavnice, ker boste morali vložiti več denarja v usposabljanje talentov v vaši avtoličarski delavnici. 

Recimo, da obstaja avtomehanična delavnica, ki strankam ponuja vrhunske storitve. Toda vzorčna avtomehanična delavnica svojim strankam zaračunava tudi višje cene zaradi izkušene in usposobljene ekipe strokovnjakov.  

V tem primeru ima ta trgovina lahko višjo stopnjo dobička, saj bo kljub visokim stroškom dela dobila tudi več strank zaradi odlične kakovosti storitev. 

2. Učinkovito razporejanje in načrtovanje

Kot lastnik trgovine lahko investirate v najboljšo možno ekipo za svojo avtomehanično delavnico, a brez učinkovitega načrtovanja vam to ne bo prineslo nič dobrega. 

Pravzaprav je v podjetju za popravilo avtomobilov zelo pomembno, da učinkovito načrtujete in načrtujete popravila svoje ekipe. 

Stroške dela je mogoče nadzorovati tako, da stranke načrtujejo sestanke, tako da lahko predvidite, koliko zaposlenih boste potrebovali in kdaj. Prav tako se vam ne bo treba ukvarjati z neprihodom, ko uporabljate klice z opomniki ali besedilna sporočila.

Učinkovit način za avtomatizacijo razporejanja in načrtovanja je programska oprema za avtomehanične delavnice. Kot lastnik podjetja se gotovo sprašujete, zakaj to zahteva kar nekaj začetnih naložb. 

Vendar pa vam lahko programska oprema za načrtovanje in sledenje produktivnosti zaposlenih pomaga analizirati, kako donosna je vaša delovna sila. Prav tako lahko stranke opomni na načrtovane sestanke prek samodejne e-pošte in besedilnih sporočil. 

Včasih lahko takšno programsko opremo za trgovino uporabite tudi za stranke računov samodejno in ustvarjajo račune. Z avtomatizacijo vsakodnevnih opravil lahko zmanjšate količino časa, ki ga porabite za stranko, zaradi česar so stranke tudi zadovoljne. 

3. Kapitalski odhodki

Vaša donosnost je odvisna tudi od vaših večjih kapitalskih izdatkov, kot so najemnina ali hipotekarna plačila, nakupi opreme in drugo. Pomembno je imeti dobro lokacijo za avtomehanične delavnice. 

Eden od ključnih dejavnikov, ki določa, koliko skupnega prihodka od prodaje boste ustvarili, je pravzaprav lokacija vašega podjetja. 

Poleg tega, če najamete svojo lokacijo, boste morda lahko vnaprej prihranili denar, namesto da bi velik del lastniškega kapitala vezali na polog in komercialno hipoteko. Skoki najemnin lahko škodujejo vašemu dobičku, lastništvo nepremičnine pa vas ščiti pred tem.

Kupiti morate opremo in jo vzdrževati v dobrem delovnem stanju. To je še en ključni strošek, ki vpliva na stopnjo dobička vaše trgovine. 

Če želite svojim strankam zagotoviti kakovostno popravilo, potrebujete sodobne, zanesljive stroje. Možno je porazdeliti stroške pomembna oprema sčasoma s financiranjem opreme.

Vse te stroške bo treba upoštevati pri merjenju stopnje dobička za vaše podjetje za popravilo avtomobilov. 

4. Vsakodnevni stroški

Spremljanje vsakodnevnih stroškov lahko pomaga zaščititi vašo stopnjo dobička. Če tega ne poznate, vam lahko odgovorno odstranjevanje kemikalij in olj zaračunajo preveč. Priporočljivo je tudi, da izvedete raziskavo, da zagotovite, da svoje storitve zaračunavate dovolj.

Priporočljivo je tudi, da preučite povprečne stroške dela v panogi, na primer poskrbite, da občasno raziščete urne postavke, saj se te številke ponavadi spreminjajo. 

Izračunati morate dnevne stroške, ki nastanejo na povprečno naročilo popravila. To lahko primerjate tudi s povprečnimi stroški na naročilo popravila v industriji, da analizirate svojo uspešnost. 

Provizije za transakcije s kreditno kartico lahko znižajo vaše stopnje dobička, če ne boste pozorni. Na podlagi vaše prodaje in povprečnega naročila je mogoče najti najboljše cene. 

Nekatera podjetja za obdelavo zaračunavajo enako pavšalno provizijo za kreditne in debetne kartice, medtem ko imajo druga različne stopnje. Dobro je, da vsako leto dobite ponudbe od svojih bank, zavarovalniških agentov in računov.

5. Trženje 

Če želite pridobiti nove stranke ali ustvariti bazo zvestih strank za svojo avtoličarsko delavnico, boste morali vložiti denar v trženje. 

To je naložba, ki lahko zgradi in ohrani vašo bazo strank ter tako izpopolni vašo strategija trženja je pomemben del vašega poslovnega načrta. Lastniki avtomobilov morajo za vzdrževanje in popravila plačati skoraj 9 centov na miljo. 

Po podatkih Zvezne uprave za avtoceste bi lahko vsaka stranka, ki jo pritegnete in obdržite, vsako leto ustvarila več kot 1,200 USD poslovanja, saj povprečni voznik vsako leto s svojim avtomobilom prevozi skoraj 13,500 milj.

Vsako podjetje je odgovorno za ustvarjanje digitalne in družbene prisotnosti, da pritegne nove stranke. 

Po podatkih Bright Local devetdeset odstotkov strank najde lokalna podjetja in storitve na spletu, zato potencialnim strankam olajšajte iskanje. Obstaja način za ustvarjanje seznama za vaše podjetje na internetu. Prepričajte se, da imate spletno stran, ki je iskalnikom prijazna. 

Prav tako lahko vlagate v najnovejše marketinške taktike, kot je optimizacija iskalnikov, ki lahko poveča skupno ustvarjeno prodajo. 

Večina strank išče ime mesta skupaj s storitvijo, ki jo želijo, zato potresite ustrezne ključne besede in besedne zveze, kot je »menjava olja v Denverju« ali »popravilo pnevmatik v Chicagu« po vsej vsebini spletnega mesta.

6. Osredotočite se na storitve za stranke in pridobite pozitivne ocene 

Bright Local pravi, da dvainosemdeset odstotkov kupcev pred nakupom prebere spletne ocene. Pomembno je, da svoje podjetje dodate na mesta za pregledovanje in ohranite nadzor nad pogovorom, tudi če vas morda skrbi, da bi se odprli kritiki. 

Stranke bodo pred nakupom vašega vozila na spletu raziskale vašo avtomehanično delavnico. Pomembno je, da svoje podjetje vzpostavite kot verodostojnega in zaupanja vrednega ponudnika, saj lahko grozljive zgodbe o nepoštenih mehanikih, ki zaračunavajo preveč ali izvajajo nepotrebna popravila, vplivajo na vašo stopnjo dobička.

Lahko se pojavijo negativne ocene. Če lahko stranke obravnavate na pozitiven način, jim lahko omogočite vpogled v to, kako se spopadate s težavami in kritikami. Če obravnavate negativno oceno, lahko nezadovoljno stranko spremenite v nekoga, ki bi se vrnil v vašo trgovino.

Dodatni nasveti za povečanje donosnosti

Medtem ko so pomembni dejavniki, kot so poceni in neizkušena pomoč, stroški dela, kapitalski stroški in trženje, obstajajo tudi drugi načini, ki lahko izboljšajo donosnost. 

Z nekaj majhnimi spremembami lahko v trenutku opazite izboljšave v spodnji vrstici. Na primer, če je vaša baza strank mlajša od povprečja, zakaj ne bi povečali povprečne starosti svojih strank s ponudbo popustov za osebe, starejše od petdeset ali šestdeset let?

Če je v vašem mestu samo en mehanik, bi morda morali svoje storitve ponuditi tistim, ki živijo dlje. Morda lahko pridobite več strank z oglaševanjem v lokalnih skupnostih, srednjih šolah in centrih za starejše.

V preteklosti so avtomehaniki zaračunavali pavšal za popravila, vendar s spremembo tehnologije večina mehanikov zaračunava na uro dela. Poleg spremembe načina plačevanja mehanikov bi morala podjetja glede na najnovejšo raziskavo podrobneje preučiti svojo strukturo cen. 

Glede na študijo, ki je anketirala veliko število potrošnikov, je bila cena velik dejavnik pri odločitvah o nakupu, kupci pa pričakujejo boljšo ponudbo, če podjetje vnaprej ponudi oceno, namesto da čaka, da se razkrije končna cena.

Zaviti ga navzgor 

Skratka, servisne delavnice morajo poleg ohranjanja močnega, dobičkonosnega poslovanja ponujati tudi visokokakovostne storitve po dostopnih cenah in ohraniti sloves vodilne v svoji panogi. 

Kot lastnik trgovine boste morali investirati tudi v visoko usposobljeno in izkušeno ekipo. 

Vedno si zapomnite, da vam bo ponudba kakovostnih storitev strankam pomagala pritegniti potencialne stranke. Če združite storitve odlične kakovosti s ciljno usmerjenim trženjem in ohranite dobro ekipo, lahko izboljšate finančno uspešnost svojega podjetja. 

Če zmorete vse te stvari, boste poželi nagrade zelo donosne avtomehanične delavnice.

O avtorju

Avatar Linde Hohnholz

Linda Hohnholz

Odgovorni urednik za eTurboNews s sedežem na sedežu eTN.

Prijavi se
Obvestite
gost
0 Komentarji
Vgrajene povratne informacije
Oglejte si vse komentarje
0
Prosim, prosim, komentirajte.x
Delite z ...